Jan 10 2017

Comment répondre efficacement à l’objection « pyramidal »

Dès que vous parlez de votre opportunité, on vous balance « C’est pyramidal ton truc !?! »

Vous perdez tous vos moyens ? Vous n’osez plus en parler car vous avez peur de cette objection ?

Finissez-en définitivement et soyez sûre de vous !

Je vais vous donner trois astuces pour mettre fin à ce doute une fois pour toutes :

  1. l’interroger sur ce qu’elle pense savoir sur le système pyramidal,
  2. lui parler du pyramidal illégal,
  3. lui montrer par opposition que votre entreprise est tout à fait légale.

 

 

Définir ce qu’elle entend par pyramidal

Intéressez-vous à ce qu’elle pense, posez lui clairement  la question: « Pour toi, le pyramidal, c’est quoi ? »

Il est possible qu’elle vous parle de système pyramidal illégal ou d’un système où il n’y a que la tête qui encaisse l’argent.

Dites-lui que vous comprenez à quoi elle pense, allez dans son sens.

Si elle ne sait pas ce que c’est : expliquez-lui.

 

 

Parler du pyramidale illégal

Expliquez-lui que oui, il existe des systèmes illégaux qui ne proposent aucun produit, aucune solution à leurs clients et que seule l’adhésion de nouveaux membres permet de gagner une commission.

Mais expliquez lui également qu’il existe des systèmes pyramidaux légaux comme par exemple : « Imagine une entreprise classique qui fait travailler des salariés, des sous-dirigeants, des dirigeants et au-dessus il y a le patron.

Tu es d’accord que c’est le patron qui ramasse tous les bénéfices et qu’ils ne sont pas (en grande partie) redistribués auprès des salariés? Cela ne te fait pas penser à du pyramidal ? Et pourtant c’est légal : celui en-dessous va gagner toujours moins que son chef ! ».

Avant de continuer, assurez-vous que la personne en face de vous a bien compris la différence. Si ce n’est pas le cas, c’est qu’elle n’est pas prête à entendre la suite. N’insistez pas ! Vous risquez de la monter contre vous.

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Lui montrer par opposition que votre entreprise est tout à fait légale

Par exemple vous pourriez faire la transition de cette manière :

« Si c’est plus clair pour toi, je peux maintenant te parler de mon opportunité et tu verras que ce n’est pas du tout du pyramidal illégal. Et, cerise sur le gâteau, tu peux gagner plus que celui qui t’a parrainé ! ».

Ainsi, vous pouvez énumérer les points qui sont contraires au système pyramidal :

  • Nous proposons des produits/service.
  • Il n’y a pas de droit d’entrée : le parrain ne reçoit rien à l’inscription de son filleul.
  • tu es indépendant, pas de « chef », mais tu n’es jamais seule.

Vous pourriez même ajouter :

« Tu sais que le bouche-à-oreille c’est la meilleure publicité pour une entreprise ? Tu fais du bouche-à-oreille tous les jours en conseillant un bon film ou un bon resto. Et bien là, c’est pareil ! Tu recommandes un produit. J’appelle ça du bouche-à-oreille rémunéré. Souhaites-tu en savoir plus ? ».

Ainsi vous avez dissipé le doute dans l’esprit de la personne en face de vous.

Vous vous sentez mieux ? Regonflée à bloc ? Vous voilà maintenant équipée pour faire face à la prochaine objection !

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C’était « Comment répondre efficacement à l’objection pyramidale ».

 

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